La marge

Catégorie : Finances

Niveau : Débutant

Définition

La marge, c'est la différence entre ce que tu encaisses en vendant un produit et ce que ce produit t'a coûté à produire ou à acheter. C'est le bénéfice que tu réalises sur chaque vente, avant même de prendre en compte les autres charges de ton business.

Les mots à connaître

Marge brute : la différence entre ton prix de vente et le coût direct de production ou d'achat de ton produit
Marge nette : ce qu'il te reste après avoir déduit toutes les charges de ton business, pas seulement le coût du produit
Coût de revient : tout ce que tu dépenses pour produire ou proposer un produit (matières premières, emballage, temps, frais de port, etc.)

Pourquoi c'est indispensable pour ton business ?

Sans marge suffisante, ton business ne peut pas survivre. Chaque produit que tu vends doit te rapporter plus qu'il ne te coûte, et la différence doit être assez grande pour couvrir toutes tes autres charges et te laisser une rémunération. Connaître ta marge sur chaque produit te permet de savoir lesquels sont vraiment rentables, lesquels te font perdre de l'argent, et comment ajuster tes prix ou tes coûts en conséquence.

Par exemple :

Léo vend un Coran à 15 euros. Le coût d'impression et d'emballage est de 4 euros. Sa marge brute est donc de 11 euros par fiche vendue. Mais une fois qu'il déduit ses frais de port, ses abonnements et ses cotisations, sa marge nette tombe à 6 euros. Connaître ces deux chiffres lui permet de savoir combien de fiches il doit vendre chaque mois pour atteindre son objectif de revenus.

Questions fréquentes

Est-ce que je dois calculer la marge sur chaque produit séparément ?

Oui, surtout si tu vends plusieurs produits différents. Certains peuvent être très rentables et d'autres non. Connaître la marge de chacun te permet de prendre de meilleures décisions sur ce que tu mets en avant et ce que tu vends en priorité.

Comment augmenter sa marge sans augmenter ses prix ?

En réduisant ses coûts de production ou en négociant de meilleures conditions avec ses fournisseurs. Mais attention : réduire les coûts ne doit jamais se faire au détriment de la qualité de ton produit.

Est-ce que la TVA affecte ma marge ?

Oui si tu es assujettie à la TVA. Dans ce cas, le prix que tu affiches inclut la TVA, mais cette partie ne t'appartient pas : tu la reverses à l'État. Tu dois donc calculer ta marge sur le prix hors taxe, pas sur le prix toutes taxes comprises.

Ce que tu dois retenir

La marge brute dit combien tu gagnes sur le produit. La marge nette dit combien tu gagnes vraiment
Une marge trop faible signifie que tes prix sont trop bas ou tes coûts trop élevés
Calculer sa marge sur chaque produit est indispensable avant de fixer ses prix

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