Le chiffre d'affaires et la marge nette

Catégorie : Finances

Niveau : Débutant

Définition

Le chiffre d'affaires, c'est la somme totale de tout ce que ton business a encaissé sur une période donnée. La marge nette, c'est ce qu'il te reste vraiment une fois que tu as payé toutes tes dépenses. Le chiffre d'affaires dit combien tu as vendu. La marge nette dit combien tu as gagné.

Les mots à connaître

• Chiffre d'affaires (CA) : le total de toutes tes ventes sur une période donnée, avant de déduire quoi que ce soit

• Charges : toutes les dépenses liées à ton business (matières premières, frais de port, abonnements, cotisations, etc.)

• Marge nette : ce qu'il te reste après avoir déduit toutes tes charges de ton chiffre d'affaires

• Bénéfice : synonyme de marge nette, c'est ce que tu gagnes vraiment

Pourquoi c'est indispensable pour ton business ?

Beaucoup d'entrepreneuses confondent chiffre d'affaires et bénéfice. Faire 3 000 euros de ventes dans le mois ne veut pas dire gagner 3 000 euros. Si tes charges s'élèvent à 2 500 euros, tu n'as gagné que 500 euros. Connaître la différence entre ces deux chiffres te permet de savoir si ton business est vraiment viable, si tes prix sont suffisants, et si tu peux te verser un salaire.

Par exemple :

Léo, fondateur de Tashil, vend pour 2 000 euros de fiches coraniques en un mois. Mais il doit déduire le coût d'impression, les frais de port, l'abonnement à son outil de gestion et ses cotisations. Une fois tout déduit, il lui reste moins de 800 euros. Son chiffre d'affaires est de 2 000 euros, sa marge nette est de 800 euros. C'est ce deuxième chiffre qui dit vraiment si son business tourne bien.

Questions fréquentes

Est-ce que je dois calculer ma marge nette tous les mois ?

Oui, au minimum une fois par mois. C'est le chiffre qui te dit si ton business est en bonne santé. Sans lui, tu avances à l'aveugle.

Et si ma marge nette est très faible ou négative ?

C'est un signal d'alarme à prendre au sérieux. Soit tes prix sont trop bas, soit tes charges sont trop élevées, soit les deux. C'est exactement le genre de situation que Level Up t'aide à identifier et à corriger.

C'est quoi la différence entre marge nette et marge brute ?

La marge brute, c'est ce qu'il reste après avoir déduit uniquement le coût direct de ce que tu vends (matières premières, fabrication). La marge nette déduit en plus toutes les autres charges de ton business. La marge nette est donc toujours inférieure à la marge brute.

Est-ce que je dois déclarer mon chiffre d'affaires ou ma marge nette aux impôts ?

En France, selon ton statut, tu déclares généralement ton chiffre d'affaires. Mais c'est ta marge nette qui détermine ce que tu gagnes vraiment. Les deux chiffres ont leur importance, chacun à leur place.

Ce que tu dois retenir

1. Un business qui vend beaucoup peut très bien perdre de l'argent si ses charges sont trop élevées

2. Connaître sa marge nette est indispensable pour fixer ses prix correctement

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